近日以來，線上和線下“聯(lián)姻”的消息不斷。比如上周，A股首家專注出境游的旅游運(yùn)營商眾信旅游，成功取得線上旅游悠哉網(wǎng)絡(luò)15%股權(quán)，雙方擬進(jìn)行資本層面的戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，這是眾信旅游此前收購線下竹園國旅70%股權(quán)后，再度重拳出手。

而就在這樁“聯(lián)姻”達(dá)成前，OTA（線上旅游分銷商）的主要精力除了持續(xù)燒錢打價格戰(zhàn)外，與線下旅游企業(yè)在業(yè)務(wù)和營銷層面的對接大大蓋過了實(shí)質(zhì)的資本層面的戰(zhàn)略合作。

本月初，國內(nèi)第一出境旅游供應(yīng)商眾信旅游帶著6000萬元的“陪嫁”，與悠哉網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資本和股權(quán)方面“聯(lián)姻”的消息放出，引發(fā)了全行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。近些天來，商報(bào)記者調(diào)查了解到，事實(shí)上，不管是OTA，還是傳統(tǒng)組團(tuán)社、旅游供應(yīng)商，都在紛紛嘗試類似的資源整合，“與單方面的業(yè)務(wù)合作比起來，線上線下資源融合的序幕已緩慢拉開?！蔽沂心炒笮蛡鹘y(tǒng)旅游分銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人昨日表示。

傳統(tǒng)旅企入股電商

傳統(tǒng)旅游對線上渠道的渴望、線上企業(yè)對資源的“虎視眈眈”，成了二者實(shí)現(xiàn)全新融合的基礎(chǔ)。商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，圍獵供應(yīng)商資源的爭奪戰(zhàn)近日正在線上旅游企業(yè)中開打。而另一方面，被持續(xù)給予關(guān)注的傳統(tǒng)旅游機(jī)構(gòu)也正醞釀邁出向線上“逆襲”的步伐。

在停牌數(shù)日后，A股首家專注出境游的旅游運(yùn)營商眾信旅游，本月初正式放出消息，其已取得上海悠哉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司15%的股權(quán)，并向后者提供不超過6000萬元的委托貸款，期限為4年。

“前者深耕出境旅游多年，具備豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)營能力，入股悠哉網(wǎng)絡(luò)，是想增設(shè)一條在線渠道?！睒I(yè)內(nèi)人士在對上述兩家企業(yè)的合作時給出分析，并預(yù)測，過去廣泛依賴傳統(tǒng)組團(tuán)社的單一營銷模式，或?qū)⒈槐娦怕糜蔚拇伺e撕開一條口子。該人士分析認(rèn)為，當(dāng)下，一個有效的線上渠道對實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)豐富的旅游供應(yīng)商來說，顯然比現(xiàn)金更重要，“批發(fā)零售一體，線上線下結(jié)合”將成為國內(nèi)眾多條線的旅游專業(yè)供應(yīng)商的選擇。

OTA密會傳統(tǒng)大社

對“戀戰(zhàn)”的OTA來說，線下傳統(tǒng)旅游資源的線上融合選擇，為他們洞開另一片廣袤的市場。商報(bào)記者采訪了解到，今年10月剛與線上企業(yè)同程旅游聯(lián)合起來兜售8000多家景區(qū)折扣門票的我市某大型傳統(tǒng)旅游分銷機(jī)構(gòu)，近期又取得兩家專業(yè)B2B分銷商的青睞，雙方擬嘗試深層次的線上線下融合。

“最近幾個月都在談這個事情，已初步確定下來?！弊蛉?，該公司一不愿具名的相關(guān)負(fù)責(zé)人向商報(bào)記者透露，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)在地面拉開了“一張網(wǎng)”（幾千家線下門店），OTA則是在天空架設(shè)了“另一張網(wǎng)”，也就是平時說的互聯(lián)網(wǎng)時代的天網(wǎng)?！皟蓮埦W(wǎng)以此展開真正意義上的戰(zhàn)略合作，比給錢投資更有效。”該人士稱。

線上企業(yè)向線下拋出“橄欖枝”的頻率，正在加速?！耙环矫妫緮M全面擴(kuò)大與供應(yīng)商的合作，特別是30多個重點(diǎn)二線城市；另一方面，還將與核心供應(yīng)商進(jìn)行深入合作，并給出最惠待遇。”昨日，剛剛宣布斥資10億元繼續(xù)攻打價格戰(zhàn)的攜程網(wǎng)內(nèi)部人士向商報(bào)記者透露，在連續(xù)發(fā)起對產(chǎn)品供應(yīng)鏈端的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，公司接下來也將繼續(xù)保持激進(jìn)態(tài)勢，一方面以參股等方式與線下企業(yè)取得合作，將渠道下沉至二線重點(diǎn)城市；另一方面，擴(kuò)充傳統(tǒng)旅游資源的庫存，向平臺化發(fā)起總攻。

OTA大佬牽頭“接地氣”或?qū)⒊蔀橼厔?。此前，以攜程為主的OTA通過橫向入股參股其他同行等方式，進(jìn)行營銷資源、業(yè)務(wù)層面的嫁接整合，后來通過與上游目的地資源取得業(yè)務(wù)合作，醞釀節(jié)點(diǎn)搞促銷，而真正意義上的資源爭奪戰(zhàn)，或?qū)⒕痛艘挥|即發(fā)。

為什么是融合？

在單位團(tuán)量急劇下滑、散客自由行加速爆發(fā)、國內(nèi)跟團(tuán)游市場持續(xù)萎縮等嚴(yán)峻形勢下，市場上“傳統(tǒng)旅游將死”的質(zhì)疑聲不斷，傳統(tǒng)旅游業(yè)的從業(yè)者從年初就在上演艱難的“訂單保衛(wèi)戰(zhàn)”。根據(jù)商報(bào)記者觀察，經(jīng)過大半年的突圍，線上線下正逐步告別博弈、開戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而找到一條融合發(fā)展的新路徑。

傳統(tǒng)旅游業(yè)豐富的“資源稟賦”與線上企業(yè)雄厚的“資本實(shí)力”，為雙方的融合奠定了基礎(chǔ)。商報(bào)記者了解到，首開先河的眾信旅游取得與悠哉網(wǎng)絡(luò)的合作后，雙方還計(jì)劃就廣泛的境外目的地旅游資源開發(fā)、移動端旅游產(chǎn)品創(chuàng)新、全國區(qū)域市場拓展以及系統(tǒng)研發(fā)、大數(shù)據(jù)和客戶資源共享，以及資本層面等更多領(lǐng)域展開深度合作。

“除了行業(yè)內(nèi)正在談的兩家企業(yè)，今后公司還會將企業(yè)資源拿出來與線上企業(yè)進(jìn)行更深入的合作?！弊蛉?，我市某大型旅游分銷機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士告訴商報(bào)記者，公司明年或?qū)⒄{(diào)整傳統(tǒng)閉環(huán)的融合戰(zhàn)略，全新打開與線上企業(yè)的合作窗口，以資源互換、戰(zhàn)略合作為基礎(chǔ)，共同深耕更大的市場。

有業(yè)內(nèi)人士曾分析，最早從線下搬到線上的是票務(wù)、酒店等產(chǎn)品的訂購，之后是旅游線路產(chǎn)品，這是互聯(lián)網(wǎng)旅游業(yè)的兩次跨越。而線下企業(yè)與線上結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以“資本+資源”的方式進(jìn)行深度合作，將是互聯(lián)網(wǎng)旅游業(yè)的第三次跨越。

“事實(shí)上，傳統(tǒng)旅游業(yè)和線上企業(yè)本不應(yīng)該是博弈狀態(tài)，市場用大半年來踐行了這個道理?！弊蛉?，在我市經(jīng)營出境游生產(chǎn)批發(fā)的某傳統(tǒng)旅游供應(yīng)商人士向商報(bào)記者分析稱，從細(xì)分市場來看，從年初“傳統(tǒng)旅游”將死的狀態(tài)掙脫出來的企業(yè)，受到的沖擊實(shí)際上是有限的。隨著在線旅游企業(yè)砸錢換市場的步伐加快，對線下旅游資源的采購與服務(wù)的需求，反而為線下企業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)會。

“線下資源對OTA來說是無限大的商機(jī)，即將嘗試的深層次融合將實(shí)現(xiàn)OTA的另一次原始積累?！睌y程網(wǎng)相關(guān)人士昨日向商報(bào)記者分析稱，雙方具備融合共贏的基因。

巨頭掠影

眾信旅游 上周稱已取得上海悠哉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司15%的股權(quán)，并向后者提供不超過6000萬元的委托貸款，期限為4年。

攜程網(wǎng) 一方面，公司擬全面擴(kuò)大與供應(yīng)商的合作，特別是30多個重點(diǎn)二線城市；另一方面，還將與核心供應(yīng)商進(jìn)行深入合作，并給出最惠待遇。

OTA開打資源爭奪戰(zhàn)

事實(shí)，也許沒有“融合”那么簡單。業(yè)內(nèi)人士分析，在各方面均有所布局的OTA即將在明年迎來有史以來最激烈的競爭，線上與線下對旅游這塊蛋糕的爭搶，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方對各方資源的爭奪。

商報(bào)記者了解到，事實(shí)上，隨著阿里推出“去啊”旅游品牌、重新向OTA宣戰(zhàn)外，京東也緊隨其后介入在線旅游行業(yè)。另一方面，疲于價格戰(zhàn)與各種“口水戰(zhàn)”的OTA，在四面搶收營收業(yè)績與四處布局“搭臺”外，面對明年的市場競爭，均已陸續(xù)完成“大戰(zhàn)”前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

“山雨欲來風(fēng)滿樓，對OTA來說，難看的業(yè)績和犧牲掉的利潤，或許，都等著靠明年這一仗來初定生死。”上述分析人士向商報(bào)記者稱，從攜程、藝龍、去哪兒網(wǎng)、途牛等企業(yè)的Q3財(cái)報(bào)來看，巨頭之間的博弈已狠狠擠壓了行業(yè)的利潤空間，對OTA們來說，對線下資源的爭奪或成為財(cái)力比拼外的另一“智舉”。“在線旅游業(yè)熱錢不斷涌入的同時，善于布局和強(qiáng)攻的OTA將是明年的市場贏家?！痹撊耸糠治龇Q，局部出現(xiàn)的非理性競爭和不惜血本地砸錢投入，或都不是企業(yè)翻盤的關(guān)鍵。

“強(qiáng)大的資本投入以及豐富的資源、產(chǎn)品嫁接將是明年在線旅游行業(yè)關(guān)鍵的競爭點(diǎn)。”我市某大型旅游分銷機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士昨日稱，從線下的角度來看，2015年的在線旅游競爭格局將更加開放。他認(rèn)為，“眾信+悠哉”組合有望成為線上線下整合的先行者，前景也比較值得期待。

“未來的最大可能是資源合作，畢竟OTA最缺的不是錢，是資源?！痹撊耸窟M(jìn)一步分析稱，過去OTA靠的是集合資源匯集在自己的平臺上來售賣，如果與一家資源掌控比較強(qiáng)大的公司，以此為合作契機(jī)，比單純的拿錢入股有效多了，而這恰好是線上、線下在當(dāng)下極易實(shí)現(xiàn)的共同選擇。