商人研究一個(gè)商品或服務(wù)以進(jìn)行商業(yè)購(gòu)買時(shí)，他們會(huì)了解三件事：一個(gè)品牌或業(yè)務(wù)是做什么的，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是做什么的，以及人們的評(píng)價(jià)。一個(gè)營(yíng)銷人員如何解決這些疑問，并吸引決策者在購(gòu)買過程中注意自己的品牌呢?

　　一個(gè)重要的方法就是理解B2B決策者的行為。eMarketer 的新報(bào)告“What Makes B2B Decision-Makers Tick? How to Understand Them in 14 Charts,” 識(shí)別決策者、他們的偏好以及行為的特點(diǎn)，這些都由數(shù)據(jù)來支持。

　　2014年10月Content Marketing Institute (CMI) 和MarketingProfs發(fā)布的“B2B Content Marketing: 2015 Benchmarks, Budgets and Trends—North America”中，B2B營(yíng)銷商指出視頻是三個(gè)最有效的內(nèi)容營(yíng)銷技術(shù)之一。這也難怪，商人們都很繁忙，抓緊時(shí)間看視頻是因?yàn)橄Ｍ軓闹锌焖倭私庀嚓P(guān)信息。

　　因此，信息視頻必須短小精干，營(yíng)銷人員表示，如果在頭20秒沒有抓住他們的注意力，那就沒用了。所以，視頻應(yīng)當(dāng)在購(gòu)買周期特定階段滿足一類觀眾特定交易需求。

　　Cisco Systems數(shù)碼部副總裁 Mark Yolton說“視頻在所有購(gòu)買階段都起作用，從認(rèn)知和考慮階段到成為潛在消費(fèi)者和接受購(gòu)買建議。上個(gè)季度，我們的視頻和網(wǎng)絡(luò)廣播內(nèi)容產(chǎn)生了1200個(gè)新用戶和1300萬潛在消費(fèi)者。”

　　正如B2B內(nèi)容營(yíng)銷商TDA Group董事長(zhǎng)Paul Gustafson所說“視頻是以個(gè)性化方式傳遞認(rèn)知最好的方法，它能傳遞情感沖擊;它能傳遞清晰的解釋;而且是最移動(dòng)友好的內(nèi)容?！?/p>

　　eMarketer報(bào)告中采訪的B2B內(nèi)容專家也頻繁表示視頻作為提供給繁忙高管們的內(nèi)容營(yíng)銷方案的人氣。CMI首席策劃師Robert Rose表示“作為取代冗長(zhǎng)的文章宣傳商品和服務(wù)的方法，視頻的利用率越來越高。”