8月25日，去哪兒網(wǎng)公布了截止2015年6月30日的第二季度財(cái)報(bào)。
      根據(jù)去哪兒網(wǎng)2015年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2015年第二季度總營(yíng)收為8.810億元人民幣（1.421億美元），同比增長(zhǎng)120.0%。其中第二季度酒店間夜總數(shù)為1,780萬(wàn)間夜，較去年同期實(shí)現(xiàn)了145.2%的增長(zhǎng)。住宿預(yù)訂收入為2.589億元人民幣（4,180萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)261.8%，環(huán)比增長(zhǎng)101.8%。

       此消息一出，震驚業(yè)界，因?yàn)檫@一增速幾乎是在線旅游行業(yè)酒店增速的5倍多。其實(shí)，此前，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)對(duì)酒店的高速增長(zhǎng)進(jìn)行了提前預(yù)告。

      8月4日，去哪兒網(wǎng)宣布其在暑期的酒店入住間夜量峰值達(dá)到了單日30萬(wàn)。與此同時(shí)，通過(guò)其無(wú)線端預(yù)訂的酒店已占總量85%以上。對(duì)此，第三方數(shù)據(jù)公司比達(dá)咨詢(xún)公司指出：這一無(wú)線酒店數(shù)據(jù)，可謂刷新了行業(yè)記錄，也證明去哪兒網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)最大的無(wú)線酒店預(yù)訂平臺(tái)。

線下拉新顯成效

      雖然此前去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)一直保持高速增長(zhǎng)，2015年Q1酒店預(yù)訂收入為1.283億元人民幣（2,070萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)107.6%，酒店間夜數(shù)高達(dá)81.7%的同比增長(zhǎng)。但此次住宿預(yù)訂收入超過(guò)200%的增長(zhǎng)著實(shí)讓人驚訝。

    “從2014年第一季度，我們開(kāi)始打造直簽酒店網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，去哪兒網(wǎng)的酒店預(yù)訂量增長(zhǎng)勢(shì)頭一直非常強(qiáng)勁。此外，第二季度的線下推廣活動(dòng)，也為公司吸引了大量新增無(wú)線用戶(hù)?！比ツ膬壕W(wǎng)首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人莊辰超說(shuō)。

      在強(qiáng)大的技術(shù)體系的保障下，去哪兒網(wǎng)打消了投資人的質(zhì)疑：一個(gè)具有技術(shù)基因的線上公司能否做好線下地推？一年多的時(shí)間，去哪兒網(wǎng)用驚艷的業(yè)績(jī)證明了自己的實(shí)力。

      得無(wú)線者得天下，作為在線旅游行業(yè)中最先發(fā)力無(wú)線端的去哪兒網(wǎng)，發(fā)力無(wú)線一直是去哪兒網(wǎng)的重要戰(zhàn)略。此次，去哪兒網(wǎng)的無(wú)線業(yè)務(wù)依然亮眼：2015年第二季度無(wú)線收入為6.001億元人民幣（9,680萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)321.7%，占總營(yíng)收的68.1%，領(lǐng)先全球同行。這意味著去哪兒網(wǎng)無(wú)線業(yè)務(wù)已經(jīng)聯(lián)系8個(gè)季度保持超270%的增長(zhǎng)。

     正如莊辰超所言，Q2去哪兒網(wǎng)大量的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，為去哪兒網(wǎng)新增了大量的無(wú)線用戶(hù)。去哪兒網(wǎng)針對(duì)無(wú)線端新用戶(hù)的一系列優(yōu)惠措施，比如在全國(guó)范圍內(nèi)掀起的“酒店5折”、“千元紅包”等活動(dòng)，被業(yè)內(nèi)成為“拉新”，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑推動(dòng)了旅游行業(yè)的在線化率。

      無(wú)線用戶(hù)的增長(zhǎng)推動(dòng)酒店預(yù)定業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，而且去哪兒網(wǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，無(wú)線端的用戶(hù)忠誠(chéng)度更高，使用頻率不斷增加。

     去哪兒網(wǎng)無(wú)線端近期的酒店峰值已經(jīng)超過(guò)酒店預(yù)訂總量的85%以上。隨著無(wú)線端每日間夜量最高超過(guò)25萬(wàn)，以及強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)最大的無(wú)線酒店分銷(xiāo)預(yù)訂平臺(tái)。

   “我們很高興地看到，去哪兒網(wǎng)打造自己的酒店供應(yīng)鏈以及擴(kuò)大無(wú)線用戶(hù)數(shù)量方面的投資，已帶來(lái)了強(qiáng)勁的回報(bào)，”去哪兒網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官趙軼璐指出，“我們將繼續(xù)用積極和專(zhuān)注的戰(zhàn)略，來(lái)推動(dòng)公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)?！?/p>

拷貝機(jī)票業(yè)務(wù) Q3酒店業(yè)務(wù)或反超攜程

       與老牌OTA的酒店業(yè)務(wù)相比，去哪兒網(wǎng)的酒店業(yè)務(wù)是名副其實(shí)的后起之秀，而且是一匹令對(duì)手不寒而栗的黑馬。

       根據(jù)比達(dá)咨詢(xún)最新發(fā)布的《2015年上半年度在線旅游移動(dòng)端市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：2015年上半年，在線旅游行業(yè)的酒店預(yù)訂企業(yè)中，攜程、去哪兒和藝龍分布位居前三甲，其中去哪兒同比增長(zhǎng)最快，幾乎是攜程的2倍，二者差距不斷縮小，藝龍預(yù)訂量增長(zhǎng)較慢（約是去哪兒三分之一），翻身機(jī)會(huì)較低。

       根據(jù)藝龍2015年Q2財(cái)報(bào)顯示：藝龍的酒店間夜量為1140萬(wàn)，藝龍第二季度來(lái)自于酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的凈傭金收入(不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)為人民幣1.52億元，比去年同期下滑40%。而對(duì)比近一年去哪兒網(wǎng)和藝龍的間夜量可以明顯看出雙方此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)（見(jiàn)下圖）。

       由于攜程的財(cái)報(bào)從不公布酒店的間夜量，無(wú)法對(duì)比，但有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估攜程Q2的酒店間夜量約為2300萬(wàn)， 2015年攜程酒店間夜量的增速為55%，去哪兒網(wǎng)Q2酒店間夜量為1780萬(wàn)，酒店間夜量增速為145%。假設(shè)攜程的酒店間夜量增速是55%，去哪兒網(wǎng)的增速是100%，那么，Q3去哪兒網(wǎng)的酒店間夜量將超過(guò)攜程。這也給攜程很大的壓力，可以預(yù)估，攜程在酒店業(yè)務(wù)上可能會(huì)加大補(bǔ)貼力度以對(duì)抗去哪兒網(wǎng)的追擊。

      用“飚速增長(zhǎng)”來(lái)形容去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展一點(diǎn)也不為過(guò)。

     2014年1月，去哪兒網(wǎng)成立目的地事業(yè)部，正式開(kāi)始了酒店直簽業(yè)務(wù)。至今一年多的時(shí)間，去哪兒網(wǎng)的酒店直簽數(shù)量已經(jīng)超過(guò)28萬(wàn)家。這意味著，去哪兒網(wǎng)一年干了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10年干的事。2014年，去哪兒網(wǎng)酒店直簽的酒店間夜量為1000間，2015年7月，去哪兒網(wǎng)酒店間夜量高峰時(shí)期達(dá)30萬(wàn)，更將與攜程的差距從10倍縮小到不到1倍。

      在去哪兒網(wǎng)上市之初，曾希望通過(guò)兩年時(shí)間的努力，將中國(guó)三分之二的獨(dú)立酒店都吸引到自己的SaaS平臺(tái)上來(lái)?，F(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)提前完成任務(wù)。

歷史總是驚人的相似。

     去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)正在拷貝其機(jī)票業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑。成立之初，去哪兒網(wǎng)以“機(jī)票比價(jià)平臺(tái)”的定位起家，彼時(shí)攜程和藝龍已經(jīng)成功上市，但去哪兒網(wǎng)憑借顛覆性的模式使其獲得高速發(fā)展，直到2013年11月，去哪兒網(wǎng)機(jī)票業(yè)務(wù)正式超過(guò)攜程，并且日益拉開(kāi)差距，攜程翻身無(wú)望。

根據(jù)比達(dá)咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示：去哪兒位居機(jī)票預(yù)訂行業(yè)第一，占總預(yù)訂額的35.3%。在機(jī)票和無(wú)線業(yè)務(wù)均占據(jù)市場(chǎng)第一的情況下，以酒店目前的增速看，再次反超攜程指日可待。