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商人研究一個(gè)商品或服務(wù)以進(jìn)行商業(yè)購(gòu)買時(shí)，他們會(huì)了解三件事：一個(gè)品牌或業(yè)務(wù)是做什么的，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是做什么的，以及人們的評(píng)價(jià)。一個(gè)營(yíng)銷人員如何解決這些疑問(wèn)，并吸引決策者在購(gòu)買過(guò)程中注意自己的品牌呢?

目前臺(tái)灣的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)概況，還處在找出自己的游戲規(guī)則的節(jié)奏，從而進(jìn)行摸索和嘗試的階段。目前臺(tái)灣的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)概況，還處在找出自己的游戲規(guī)則的節(jié)奏，從而進(jìn)行摸索和嘗試的階段?！　?. 全電商(Total e-commerce)：即是有B2C、B2B2C、C2C的電商。此一代表有Yahoo及PChome。2. 黑盒電商(Blackbox e-commerce)：此類算是臺(tái)灣獨(dú)特的類型，即是從電視購(gòu)物開(kāi)始經(jīng)營(yíng)在線電商。此類代表電商：momo富邦購(gòu)物網(wǎng)。值得一提的是，momo富邦購(gòu)物網(wǎng)，在信息工業(yè)策進(jìn)員會(huì)2014年臺(tái)灣網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為調(diào)查報(bào)告中，網(wǎng)友較常瀏覽的購(gòu)物網(wǎng)站里，排名第五名，相較于前面的都是Yahoo, PChome及博客來(lái)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店等純電商。

需求挖掘有益于帶動(dòng)潛在顧客、增加轉(zhuǎn)化率，雖然企業(yè)仍致力于掌握這一技術(shù)。根據(jù)2014年10月Corporate Visions的調(diào)查，只有10.5%的全球B2B營(yíng)銷和銷售專業(yè)人士表示他們的需求挖掘和銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)非常協(xié)調(diào)，比不協(xié)調(diào)的(15.4%)要少。其他人的回答顯示仍有希望：74.1%的人表示有些協(xié)調(diào)或協(xié)調(diào)。

電商聯(lián)結(jié)汽車已經(jīng)變得稀松平常，幾年前大家還驚訝于如此貴重的商品竟也能像小商品一樣在天貓上輕松購(gòu)買，現(xiàn)如今，連特斯拉這樣的高端汽車品牌都在雙11“湊熱鬧”入駐天貓開(kāi)啟電商渠道，并且供不應(yīng)求。

獨(dú)孤九劍，乃劍魔獨(dú)孤求敗所創(chuàng)，以無(wú)招勝有招，料敵先機(jī)，打敗天下無(wú)敵手。電商運(yùn)營(yíng)策劃之獨(dú)孤九劍的精髓也是如此。有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有恩怨。近幾年電商領(lǐng)域，潮起潮落，有人賺的盆滿缽滿，也有人辛辛苦苦好幾年，一下回到了解放前。

開(kāi)店初期如何提高信譽(yù)，找朋友買的話有沒(méi)有什么要注意的地方，比如瀏覽量很低，轉(zhuǎn)化率很高是不是會(huì)被降權(quán)的?　　每個(gè)店的類目不一樣，所對(duì)應(yīng)的客戶群體也不一樣，把自己站在自己客戶群的角度上來(lái)看店鋪，你就能找出哪些地方要修改的了，比如童裝，你給BB買的話，你會(huì)考慮哪些東西，希望看到哪些東西~~等等。關(guān)于淘寶降權(quán)的事，只要自己安分去做的話是不會(huì)輕易被降權(quán)的。

在過(guò)去幾年間，我一直在觀察營(yíng)銷在各類社會(huì)化媒體平臺(tái)上的演變和發(fā)展，并參與其中。從論壇到微博，再到微信，我們已經(jīng)至少經(jīng)歷了三代的社會(huì)化媒體的變遷和更迭。　　而最近一段時(shí)間，我的觀察和反思給我的最真切的感受卻是，社會(huì)化營(yíng)銷的威力正在下降，甚至面臨著失效的危險(xiǎn)。

我的很多客戶合作伙伴經(jīng)常給我們反應(yīng)，公司老板現(xiàn)在也開(kāi)始重視營(yíng)銷了，花了大力氣招兵買馬、打造團(tuán)隊(duì)，甚至和外部的第三方營(yíng)銷公司合作，結(jié)果總是營(yíng)銷毫無(wú)起色，現(xiàn)在我們不打算和第三方公司合作了。我問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是“為什么你的營(yíng)銷毫無(wú)起色?”。

谷歌發(fā)布了一則聲明：對(duì)于移動(dòng)購(gòu)物搜索需求的增加，我們將為產(chǎn)品信息增加更多的顯示細(xì)節(jié)來(lái)更好的為消費(fèi)者提供買前建議，同時(shí)在增加一個(gè)包含用戶評(píng)價(jià)的“可折疊產(chǎn)品卡”功能外，谷歌將向平板電腦使用者推送本地貨品廣告來(lái)幫助他們尋找離家最近的商品信息——為零售商更好的在假日觸及到移動(dòng)用戶創(chuàng)造條件。