盡管金融與互聯(lián)網(wǎng)都十分強(qiáng)大，但當(dāng)理性謹(jǐn)慎的金融與自由開放的互聯(lián)網(wǎng)真正全面融入的時(shí)候，整個(gè)世界將發(fā)生變化。

旅行領(lǐng)域的金融服務(wù)商

“我們定位在旅行領(lǐng)域的金融服務(wù)商，第一個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)差旅月結(jié)資金墊付，我們叫授信產(chǎn)品。

由于這個(gè)領(lǐng)域容易發(fā)生欺詐，因而我們配套做了一個(gè)差旅管理平臺(tái)，把資金平臺(tái)和差旅管理平臺(tái)整合在一起就是現(xiàn)在的身邊惠，這個(gè)平臺(tái)是為所有想做企業(yè)差旅客戶，但墊付不了資金的代理人使用的，快速幫助他們拓展業(yè)務(wù)。隨著差旅管理行業(yè)的迅猛發(fā)展，我們?yōu)榇硖峁┝瞬盥霉芾砥脚_(tái)，通過金融加上差旅管理平臺(tái)的整合，快速幫助旅行社、一些小的代理實(shí)現(xiàn)從原來出票方到差旅管理的快速轉(zhuǎn)變。

另外一個(gè)通用的產(chǎn)品是保融通，保融通是面向整個(gè)大旅行領(lǐng)域的不同從業(yè)者提供的金融服務(wù)。比如我們其中一個(gè)包機(jī)商客戶,他要去杭州拿機(jī)位，需要預(yù)付款，但包機(jī)商沒有足夠的支付能力，可能他的渠道商能夠在短期內(nèi)結(jié)款，其他小的代理結(jié)款周期可能會(huì)相對(duì)要慢，這時(shí)我們會(huì)提供資金給包機(jī)商。另外還有收益權(quán)。比如我們北京一家酒店客戶只有幾家連鎖，當(dāng)他再想拓展的時(shí)候由于品牌規(guī)格不夠，銀行不提供貸款，這時(shí)可以把已經(jīng)開起來的幾家酒店的收益權(quán)抵押給我們，通過未來收益權(quán)的抵押可以快速獲得我們的融資擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)。

最后一個(gè)是我們?yōu)槠髽I(yè)提供綜合性的金融解決方案，為企業(yè)融資、上市、并購(gòu)等提供一整套的方案，讓從業(yè)者用最有效的方法與資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接”。

金融最大的成本是人工及交易成本，而這正是互聯(lián)網(wǎng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們把巨大的人工交易成本降到最低，并讓利客戶時(shí)，社會(huì)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)也將活力大增，金融的力量也將呈幾何倍數(shù)放大。

“我們給錢的一個(gè)核心就是在于你拿了我的錢形成局部的壟斷我就愿意給你錢。我們的利息一般收得很低或者不要利息。比如說酒店方收益權(quán)抵押以后，通過空房等不同方式來沖減利息，這是單一類別的。多一點(diǎn)類別的大到一家公司的融資租賃，另外還有股權(quán)類的融資，我們通過再加股的形式幫助這些企業(yè)做股權(quán)類融資。一方面幫助企業(yè)快速獲得短期內(nèi)的融資，另一方面因?yàn)槲覀儗?duì)資本市場(chǎng)的了解，可以快速引導(dǎo)企業(yè)通過與資本市場(chǎng)的結(jié)合改變經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，從而提升企業(yè)資源整合能力，獲得更快速的發(fā)展”。

普惠型金融彌補(bǔ)傳統(tǒng)金融服務(wù)不足

“這個(gè)行業(yè)是根據(jù)到帳速度來給錢的，你今天要錢我今天就給你。銀行做不到我能做到的事情，另外能在銀行拿到錢的一定是有其他實(shí)物資產(chǎn)抵押的。我們與投資機(jī)構(gòu)也不一樣。

對(duì)我們來講首先要追求收益，比如你可以拿產(chǎn)品來給我抵收益，你也可以拿機(jī)位等等。二是我們能做債加股，傳統(tǒng)的VC是做不了的。第三，金額大，我們現(xiàn)在支持的客戶幾千萬的都有，這個(gè)領(lǐng)域里面也有一些小型的民間借貸，但是這種民間借貸只能是小打小鬧，比如說做融資租賃或者做一個(gè)主題公園大量的設(shè)備引入。但我們可以，包括旅游地產(chǎn)的項(xiàng)目我們也在參與”。

相較于傳統(tǒng)金融，互聯(lián)網(wǎng)更大的機(jī)遇在于數(shù)據(jù)、技術(shù)和它們的可拓展性?！拔覀?cè)诼眯蓄I(lǐng)域有一套非常獨(dú)特的風(fēng)控模型，叫622風(fēng)控模型。有了這個(gè)風(fēng)控模型之后，所有的客戶來了之后我們大概會(huì)得出一個(gè)分值，根據(jù)分值我們知道可以給他多少錢。當(dāng)然在差旅、旅行、包機(jī)、酒店、景點(diǎn)等等各種不同的從業(yè)部分，我們也會(huì)調(diào)整不同的方法系數(shù)來進(jìn)行控制。更形象一點(diǎn)說，我們是發(fā)現(xiàn)了這家企業(yè)的成長(zhǎng)價(jià)值以后才愿意提供借款。小而美的企業(yè)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大一點(diǎn)的我們可能更多是做股權(quán)類、債權(quán)類、融資租賃類的服務(wù)。再大一點(diǎn)我們就從PE類的直接做投資，因此面向整個(gè)行業(yè)我們擁有一整套的金融解決方案”。

風(fēng)控是互聯(lián)網(wǎng)金融的立身之本

“互聯(lián)網(wǎng)+金融”正是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下最炙手可熱的概念之一，如何在快速發(fā)展的同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)控制，保障廣大投資人的資金安全，成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。

“包機(jī)商一定有風(fēng)險(xiǎn)，所以越是有風(fēng)險(xiǎn)越是要告訴他怎么借用資本的手段把風(fēng)險(xiǎn)降低。有很多不可預(yù)知的事情，這個(gè)對(duì)我們來講首先要計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)，屬于我們的風(fēng)險(xiǎn)范疇，另外我們的應(yīng)收帳款資產(chǎn)多了以后，我們背后還會(huì)通過信用工具來回避風(fēng)險(xiǎn)，可以用來量化評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)因子對(duì)我們來講我就解決問題了。2015年，我們的市場(chǎng)策略首先是完成商旅平臺(tái)和金融平臺(tái)的全開放，讓所有想做企業(yè)差旅的人都可以直接來做。二是面向傳統(tǒng)旅行社的參與者，通過酒店收益權(quán)、景點(diǎn)收益權(quán)、還有輪船客運(yùn)的收益權(quán)，為他們提供所需要的資金,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。第三，我們今年可以幫助一部分旅行社完成整體的股份制改造，快速在新三板實(shí)現(xiàn)掛牌，對(duì)大家來講就是資本市場(chǎng)最大的突破”。