網絡分銷，說到底就是為你的分銷商提供服務的，包括提供優(yōu)質商品可以看做是服務的內容之一，所以服務是網絡分銷的重中之重，這里直接分享網絡分銷的要點。

       一般的營銷思路有兩種 ，特別是服裝類的產品，要么零售制勝要么分銷制勝，零售制勝大家基本都明白 這里就講解下分銷制勝的操作，我們別小看了分銷商一個分銷商 一年貢獻的銷售額和利潤 也許是微不足道的 相當于一只螞蟻，但是群蟻的力量是不容忽視的 也不能小瞧的。

分銷要把握四點：一丶體系 二丶產品 三丶服務 四丶營銷。

一丶分銷體系

說的通俗點就是分銷流程丶分銷規(guī)則丶分銷系統(tǒng)解決落地丶分銷商晉級體系 以及 技術維護，這里分解一下

首先 我們要分析下 我們的分銷商 都是哪些人

一般 無非是這么些人，就拿服裝類目來說 ：

1丶淘寶店的中小賣家;

2丶拍拍等店鋪的賣家;

3丶線下擺攤的;

4丶線下小型實體店的;

主要的基本就這些，當然還有一些獨立平臺的也有，但是相對較少

再來分析下 分銷的渠道

一般情況下我們所說的分銷渠道無非有這么三種：

1丶淘內分銷

2丶阿里分銷

3丶獨立分銷

那選擇什么樣的分銷渠道和分銷方式呢?這就要結合我們的 人力和企業(yè)的戰(zhàn)略部署：

1丶如果是把分銷作為一個重要渠道之一，那么建議可以采用淘內分銷或阿里分銷

2丶如果是以分銷制勝的戰(zhàn)略為基準，那么建議你全網分銷 也就是 淘內+阿里+獨立分銷 等等

說到淘內分銷和阿里分銷 這個門檻 相對低一點 因為所有的分銷規(guī)則和流程 以及系統(tǒng)技術都是現成的 都是阿里幫我們制定好的 需要我們操心的幾乎很少，這里就說下獨立分銷 為什么很多人獨立分銷做不下去 甚至怕做獨立分銷可能在我們大家印象里搞個幾百塊的空間，架設一個賣貨的網站就是搞分銷了，其實不然，這里涉及到的問題有以下幾點：

1丶技術團隊

你的技術人員 有木有 是否能夠正常的保持分銷站點和分銷系統(tǒng)的正常運營 以及日常的維護和功能開發(fā)這方面的人你有木有?

2丶分銷系統(tǒng)+ERP

你有分銷系統(tǒng)么 有web前端么?用的是什么系統(tǒng)用戶體驗怎么樣 用戶好不好操作?剛開始 我們小點的或實力不夠強的 或舍不得投錢的 我們可以投錢租憑一臺服務器是要的如果舍不得花幾萬塊 可以用 ecshop或shopex做一個簡單的分銷系統(tǒng)，只不過丶訂單量達到幾百單就發(fā)不動了，而且純粹手工很難很好的與庫存對接

前期甚ERP都可以不用買 對于舍不得投入 又想嘗試的商家來說，如果租憑服務器的錢都舍不得(也可以用云服務器)那分銷就別談了 ，建議有決心做好分銷的企業(yè) 可以選擇一些商業(yè)的分銷系統(tǒng)，一方面可以讓整個系統(tǒng)能夠實現與個平臺對接，功能能夠滿足分銷需求，另外一方面 最好能與ERP對接，盡量避免分銷商查詢庫存等情況

3丶分銷制度和晉級及管理機制

比如 分銷商等級 一般前期 可以開設兩三個等級 建議 開設 三個等級 ：

1丶普通的分銷商

2丶重要的分銷商

3丶特約的分銷商。

名字自己定 這里是告訴大家分級，各個等級之間要設立相應的等級機制

晉級機制

      比如多少金額或多少訂單或者多少積分或預存多少可以升級?每個分銷等級的折扣和價格 什么的要規(guī)范好，還有一些分銷商要遵守的規(guī)則啥的 這里就不多說了。還有 比如 管理制度 會員制度 代理加盟 新手指南，甚至是品牌授權等等。試問一下 有幾家把這些工作做到位呢?一個完整的分銷體系不只是一個分銷平臺那么簡單，關于這個地方就說這么多。